周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本(b自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别ěn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的(de)知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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