今年以来(lái)基金代销机构被基金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家基金公(gōng)司发布与基(jī)金代销机构解(jiě)约的公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多(duō)家基金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基金公(gōng)司与基金销(xiāo)售机构(gòu)之间的合作本就是双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格(gé)筛选代销机构(gòu)也(yě)是降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密(mì)集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下基金(jīn)的(de)相关销售业务。值得(dé)注意的是，今年(nián)以来，还有(yǒu)方(fāng)正富邦(bāng)基金、平安(ān)基(jī)金，以及海(hǎi)富(fù)通基(jī)金停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理销售(shòu)公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与方德保(bǎo)险代理有限公司、民商(shāng)基(jī)金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机(jī)构将不(bù)再代理公(gōng)司旗(qí)下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公(gōng)司旗下基(jī)金(jīn)的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关业(yè)务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金也终止了(le)与(yǔ)民商基金的基金销售合作(zuò)，上银基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构的(de)合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商基(jī)金(jīn)的(de)销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国基(jī)金(jīn)报(bào)记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家基金代(dài)销机构(gòu)终止合作。抓蚯蚓真的能赚钱吗>

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计17家独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计(jì)6家独立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合计12家基(jī)金(jīn)代销机构的合作，这其(qí)中包括独(dú)立基金销售机(jī)构、银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基金公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作(zuò)关系最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几乎每月(yuè)都会和(hé)基(jī)金代(dài)销机(jī)构解除(chú)合作关系(xì)，目前已累计解约11家，海富(fù)通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销(xiāo)机(jī)构数量增(zēng)抓蚯蚓真的能赚钱吗多(duō)及监(jiān)管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对于代销(xiāo)机构的(de)选择标准(zhǔn)也在提高。在高(gāo)质量(liàng)发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部(bù)人员表(biǎo)示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一(yī)是基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困难也加(jiā)速了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司(sī)终止与代销机构的合作(zuò)，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到(dào)监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力(lì)，基金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择(zé)的与基金代(dài)销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基(jī)金销售公(gōng)司，有(yǒu)一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售(shòu)保有规(guī)模、机(jī)构成(chéng)立时间、综(zōng)合(hé)能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是(shì)考(kǎo)核的要素，其(qí)中，要(yào)求(qiú)其公募基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有规模(mó)排(pái)名排名(míng)前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构(gòu)合作(zuò)后，需要对接(jiē)系统，每年(nián)要付(fù)出系统(tǒng)维(wéi)护成本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年(nián)的保有量也没有多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也(yě)有相(xiāng)当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司(sī)与基金代(dài)销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司(sī)希(xī)望(wàng)能有销售能力(lì)强的(de)机构合(hé)作，头部代销机构也(yě)会对基(jī)金公司的投研(yán)能力(lì)，管理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据(jù)某(mǒu)基金研究(jiū)人士称，目(mù)前基金代(dài)销的(de)机构主(zhǔ)要分为银(yín)行、第三(sān)方(fāng)基金(jīn)销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联(lián)网平台流量形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位(wèi)将更(gèng)加夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权(quán)益类产品服务(wù)能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基金(jīn)销售(shòu)市场，主要(yào)还是在(zài)银行(xíng)渠道和头部互联网公司(sī)，券商作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是不(bù)容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业(yè)所(suǒ)面(miàn)临(lín)的重要(yào)趋(qū)势。

　　中国基金业(yè)协会最新(xīn)公(gōng)布的公募(mù)基金销(xiāo)售保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增长最为(wèi)明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代(dài)销占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿(yì)非货币市场公(gōng)募基金(jīn)。而(ér)前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金、天天(t抓蚯蚓真的能赚钱吗iān)基金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独(dú)立(lì)基(jī)金销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的代销基金(jīn)数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代销数量不足(zú)百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基(jī)金销售(shòu)机构中，15家代(dài)销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金(jīn)销售行业分化更趋明显，不(bù)少(shǎo)中(zhōng)小型基金销售机(jī)构在行业大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交(jiāo)了(le)注销公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员(yuán)会决定注销深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可(kě)证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出(chū)了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目(mù)前第(dì)一家主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌(pái)照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机(jī)构(gòu)由于经营困难(nán)等原(yuán)因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基金代(dài)销(xiāo)牌(pái)照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规(guī)等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注(zhù)销上海久富财(cái)富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金石(shí)基(jī)金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未(wèi)来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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