唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市(shì)场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初迅速(sù)积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿(yì)元现金(jīn)和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏(fú)。在产(chǎn)品端，公(gōng)司(sī)成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势(shì)崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么特(tè)别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔(gé)，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路(lù)的(de)陌陌(mò)能找到正(zhèng)确(què)的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位(wèi)员工(gōng)发(fā)一(yī)台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东(dōng)京集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥(chì)相(xiāng)关负(fù)责人。类似(shì)情况在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班(bān)明显多了起来。大量的(de)需求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文(wén)集团的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启(qǐ)动裁(cái)员，范围(wéi)覆(fù)盖大部(bù)分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业施为什么读yi什么意思，施怎么读啊务(wù)增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次(cì)创业营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有发展前(qián)景而离(lí)职(zhí)。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)施为什么读yi什么意思，施怎么读啊程(chéng)度(dù)上(shàng)，这正是创始人与(yǔ)职业经理人(rén)的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按(àn)部(bù)就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据(jù)统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩(yán)接管的(de)创(chuàng)新事业(yè)部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等(děng)众多新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可问(wèn)题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否(fǒu)成功，还要(yào)打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推(tuī)出(chū)自己的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲(fēi)律宾等(děng)地上(shàng)线了(le)一款功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是陌陌(mò)的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的(de)Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠(kào)陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品(pǐn)的情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来的(de)探探海(hǎi)外版还(hái)在(zài)持续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调(diào)，“我其(qí)实不建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得(dé)国(guó)内市场(chǎng)还没有(yǒu)到(dào)一个(gè)特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做(zuò)一个印度市(shì)场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一个(gè)群狼环(huán)绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投入，在奋力突(tū)破文(wén)化(huà)壁(bì)垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错和调(diào)整(zhěng)的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物(wù)均(jūn)为(wèi)化(huà)名）

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