今年以来基(jī)金代销机构(gòu)被基金(jīn)公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金公司发(fā)布与基(jī)金代销机构(gòu)解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣(xuān)布(bù)与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是，近(jìn)年来由于经营不善(shàn)或违规，已有多家(jiā)基金销售机(jī)构主(zhǔ)动或被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的合(hé)作(zuò)本就是双向选择(zé)，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构也是降本增效的主流(liú)选择。未(wèi)来(lái)，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发布公告，自(zì)2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关(guān)销售(shòu)业务(wù)。值得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通基(jī)金停止了与浦领(lǐng)基(jī)金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限公(gōng)司、上海凯石财(cái)富基金销(xiāo)售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)基金销售(shòu)机构将不再代理销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日(rì)，长盛基金也(yě)发布(bù)公(gōng)告称，与方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司(sī)、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再代(dài)理公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。自公告(gào)之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不再办(bàn)理(lǐ)本公司旗下(xià)基金的(de)开(kāi)户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金买(mǎi)入的(de)相关(guān)业(yè)务，只保留赎(shú)回(huí)业务，直至(zhì)所(suǒ)有客户(hù)赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基(jī)金(jīn)也终止了与民商基金(jīn)的基(jī)金销售合作，上银(yín)基金则于2月(yuè)终止与该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基(jī)金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止合计7家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构的(de)合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家基金(jīn)代(dài)销机构的合作，这其中包(bāo)括独立基金销(xiāo)售机(jī)构、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长盛基金解除(chú)合作关系(xì)最(zuì)为频繁(fán)，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目(mù)前已累(lèi)计解约11家(jiā)，海富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。<氯化钾相对原子质量是多少，/p>

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基(jī)金销售机构(gòu)多为中小型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代(dài)销机(jī)构，也是实现降本增效的(de)一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金公(gōng)司(sī)内部人员表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与销(xiāo)售机构的(de)合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到(dào)有效增长，对基金(jīn)公司(sī)整体基(jī)金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售(shòu)机(jī)构主业发(fā)生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但(dàn)该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售(shòu)机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太(tài)大意(yì)义，只是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合(hé)作，通常是基金(jīn)代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地(dì)解除合(hé)作关系(xì)。“基(jī)金公司与基金(jīn)代销机构的(de)合作是(shì)市(shì)场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力(lì)，基金公(gōng)司会依据(jù)自身的(de)发展状况有选择的与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一套完整(zhěng)的基(jī)金(jīn)销售(shòu)评估办法，比(bǐ)如基金(jīn)销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年(nián)要付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售公(gōng)司(sī)一年(nián)的保(bǎo)有(yǒu)量(liàng)也(yě)没有(yǒu)多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透(tòu)露，即便是(shì)前100名，也(yě)有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基金公司希(xī)望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构(gòu)也会(huì)对(duì)基金(jīn)公司的投研能(néng)力，管理(lǐ)规模，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某基金(jīn)研究人士称，目(mù)前(qián)基金代销的(de)机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千秋，比如，氯化钾相对原子质量是多少，银行在渠道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形(xíng)成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权(quán)益类产(chǎn)品服务(wù)能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示(shì)，未(wèi)来的(de)基金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠道和头部(bù)互联(lián)网公司，券商作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是不(bù)容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太效应依(yī)然是基金销售行业所面(miàn)临的重要趋(qū)势(shì)。

　　中国基金业协会最(zuì)新公布的公(gōng)募(mù)基(jī)金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势继续(xù)发(fā)力，银行、三方(fāng)、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金(jīn)销售(shòu)渠(qú)道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公募基(jī)金。而(ér)前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位(wèi)的泛(fàn)华普益(yì)基金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家(jiā)基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独(dú)立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构中，15家代销数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基(jī)金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来(lái)基(jī)金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机(jī)构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向中国证券监督(dū)管理委员会提交了注销公(gōng)募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开(kāi)募(mù)集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决(jué)定注销(xiāo)深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出(chū)了注销永鑫保险销售服务(wù)有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务(wù)许可证的公(gōng)示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机(jī)构(gòu)由(yóu)于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照(zhào)，退出(chū)竞争行业(yè)。比如(rú)河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下基(jī)金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金等多家机构(gòu)都选择主动(dòng)注销基金代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机构是(shì)由(yóu)于违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如(rú)，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构也被吊(diào)销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业(yè)优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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