唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部(bù)员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的(de)领头人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注出(chū)海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力(lì)出海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇(yù)过战(zhàn)争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功(gōng)抓(zhuā)住(zhù)一(yī)只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个(gè)季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活(huó)突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开(kāi)始显(xiǎn)露(lù)疲态(tài)，公(gōng)司营收(shōu)已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌改名(míng)挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖(lài)，找到新(xīn)的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么)还不(bù)足(zú)以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时(shí)间内(nèi)，陌陌在(zài)北京(jīng)互联网(wǎng)行业(yè)都(dōu)是中厂(chǎng)“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的(de)业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一(yī)线的(de)汇报，并不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类(lèi)似(shì)情况(kuàng)在(zài)此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时(shí)代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会(huì)议袭来(lái)，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还(hái)有他的(de)妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公司内部发起三(sān)次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试(shì)图从(cóng)中(zhōng)孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死水，机会随(suí)之而(ér)来。张超(chāo)告诉(sù)时(shí)代财(cái)经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而(ér)离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能一(yī)针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对(duì)不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人(rén)与职业经理人(rén)的区别。前者往往(wǎng)代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后(hòu)者(zhě)却是(shì)预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么。据点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无(wú)一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心(xīn)转向海外(wài)实(shí)属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基(jī)于地(dì)理位置匹配(pèi)的(de)聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线(xiàn)了(le)一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运营等多个方(fāng)面均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌(mò)陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的(de)出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类(lèi)产(chǎn)品市场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收(shōu)结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大(dà)部(bù)分收益(yì)用于(yú)与(yǔ)公会(huì)、主播分(fēn)成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一(yī)个收(shōu)购而来的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载(zài)及活跃用户(hù)规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)困难源于公司战略(lüè)失(shī)误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海(hǎi)产品的(de)优(yōu)先级(jí)都要低于其他国(guó)内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王(wáng)力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力(lì)，去做一个(gè)印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的(de)红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌(mò)必须(xū)加(jiā)大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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