东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年(nián)唯(wéi)一一(yī)家(jiā)盈(yíng)利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把(bǎ)机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省(shěng)了(le)。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春(chūn)秋可(kě)太(tài)会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托(tuō)运费(fèi)，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以(yǐ)用(yòng)高密度排(pái)班来提奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒(tí)高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在(zài)保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春秋(qiū)也的(de)确(què)做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家(jiā)无奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒(wú)奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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