既是(shì)响应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅(fú)回(huí)升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎(yí科长相当于什么级别？ng)来新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还(hái)喊出(chū)了「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费(fèi)率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季(jì)」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了(le)此次拼(pīn)多多加补后的(de)产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)科长相当于什么级别？20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在(zài)其它电商平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来(lái)临之(zhī)前，这是(shì)拼多(duō)多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费业(yè)绩。上(shàng)述负责(zé)人(rén)表示，消费(fèi)季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手机(jī)环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调(diào)单(dān)品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便(biàn)携式(shì)燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等(děng)产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的(de)价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年(nián)互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还是(shì)对消(xiāo)费(fèi)者都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费(fèi)者得(dé)到了(le)实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的(de)手(shǒu)段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商品(pǐn)从生(shēng)产、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也(yě)在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套完整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才是(shì)今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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