周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节上下红中间白的国旗是哪个国家的 国旗可以随便挂吗strong>

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等3上下红中间白的国旗是哪个国家的 国旗可以随便挂吗0组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格的(de)打磨(mó)上(shàng)了。