无需(xū)出镜，无需准备话(huà)术与文案，更(gèng)不(bù)用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带(dài)货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带货”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所(suǒ)描绘(huì)的雏(chú)形。

然而细想便能(néng)找到(dào)其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货(huò)业态(tài)自(zì)2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致的(de)互动感与消费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了交易(yì)链路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的(de)意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任何(hé)保障。

事(shì)实(shí)上，无(wú)人直播带(dài)货(huò)不(bù)仅实实(shí)在在地于(yú)角落中发展了起来(lái)，并且形(xíng)成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共(gòng)平台(tái)上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教程”的(de)广告。但(dàn)宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的路(lù)要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约经历(lì)了(le)一年(nián)左右的(de)时间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上没(méi)有(yǒu)太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无人(rén)直播的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了(le)拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通(tōng)点是(shì)客(kè)单(dān)价(jià)低(dī)且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄(líng)层(céng)受众对互联网的了解(jiě)度较低(dī)，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非(fēi)真人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售卖(mài)即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带(dài)货品类相关的(de)短(duǎn)视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播的(de)发(fā)展经历了“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件(jiàn)实(shí)施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用(yòng)特(tè)殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他(tā)人完成(chéng)的直播(bō)，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简单(dān)的编辑(jí)，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多(duō)个干扰式(shì)的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平(píng)台(tái)官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶段，工(gōng)具(jù)与软件都(dōu)进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述(shù)的操(cāo)作虽然是(shì)人工(gōng)操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法编辑视(shì)频进(jìn)行(xíng)二度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频(pín)将一直播放，只要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注(zhù)意的就是以各种手段逃(táo)避(bì)平台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并(bìng)没(méi)有得(dé)到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无反应(yīng)的(de)“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的(de)互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带(dài)着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页面(miàn)时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人(rén)直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的(de)学(xué)费，拿到了一个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无(wú)人直播的细节(jié)要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直(zhí)播方式(shì)，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节(jié)发了出来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃避平(píng)台(tái)监管），并且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重开，重(zhòng)开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了如(rú)何开(kāi)直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规(guī)的课程并没有(yǒu)任(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你(nǐ)用(yòng)他(tā)们教的话术试(shì)图(tú)在直(zhí)播间引导(dǎo)他人，实(shí)际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的(de)话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实上(shàng)，目前(qián)的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的(de)产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的，“学公安协警工资多少，公安协警怎么样(xué)费”被骗(piàn)更(gèng)是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机打算的(de)那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目(mù)前无人直播(bō)普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货(huò)的(de)产品负责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信用保障可(kě)言，一(yī)旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也(yě)将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝(bǎo)这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播(bō)带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严(yán)重影响带货的(de)互动(dòng)性与交流感，付(fù)款不(bù)发货、货不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者的(de)消费体验(yàn)；对于抖音一(yī)类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利(lì)于其电商(shāng)业务的进(jìn)一(yī)步(bù)发展。

对于无人(rén)直播存(cún)在的乱象，目(mù)前尚未有平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的(de)处理，大致分为违规警告(gào)与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出(chū)直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违(wéi)规(guī)后，直播间(jiān)将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处罚(fá)使用(yòng)无(wú)人(rén)直(zhí)播的(de)店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗(dào)播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关(guān)违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看(kàn)到，对(duì)无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对(duì)性(xìng)的条例或处(chù)理办法实施，也许将有助(zhù)于(yú)更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目前的(de)无人直(zhí)播，似(shì)乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提(tí)来攫(jué)取利益。无(wú)人直播本身也(yě)许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的(de)今天，虚(xū)拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接(jiē)纳(nà)，并投入到实(shí)际(jì)应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电(diàn)商融合(hé)展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播(bō)若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能则(zé)可作为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成(chéng)本(běn)高与对技术(shù)条件(jiàn)的(de)要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚(xū)拟人(rén)的灵活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动的(de)无(wú)人(rén)直播虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规地正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 公安协警工资多少，公安协警怎么样