东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放(fàng)？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一(yī)时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱(qián)。也就(jiù)是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的(de)价格超(chāo)过(guò)机票的(de)价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度(dù)，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(白头发从哪开始白，白头发从发梢开始白是什么原因biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，白头发从哪开始白，白头发从发梢开始白是什么原因ong>春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大(dà)家白头发从哪开始白，白头发从发梢开始白是什么原因无奈之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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