周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万grandma意思中文翻译，grandma是什么意思译(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更grandma意思中文翻译，grandma是什么意思译夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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