东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年(nián)唯(wéi)一一家盈利(lì)的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块(kuài)钱(qián)。也(yě)就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思可(kě)太(tài)会(huì)了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)客(kè)座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三(sān)大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得(dé)较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还(hái)能走远(yuǎn)吗(ma)？

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