消费复苏的强烈(liè)信号下(xià)，美妆市场还没有真正等来(lái)中国消费者的(de)回归(guī)。

　　国(guó)际美妆巨头雅诗兰黛(dài)集(jí)团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财年(nián)第三(sān)财季业(yè)绩显示(shì)，在截(jié)至3月31日的三个月内(nèi)，集(jí)团净(jìng)销售额同比下滑(huá)12％至37.5亿美元(yuán)；净利润从上年同期(qī)的5.58亿美元(yuán)大跌72％至(zhì)1.56亿美元(yuán)。

　　雅诗(shī)兰黛将业绩(jì)下滑(huá)主要(yào)归因于中国、韩国等亚洲(zhōu)地区旅(lǚ)游零售恢(huī)复缓(huǎn)慢导致库存高(gāo)企，在打折清理库存的(de)同时，渠道的补(bǔ)货(huò)订单也有(yǒu)所减(jiǎn)少。据管理层(céng)透露(lù)，本季度全球(qiú)旅游零售有机销(xiāo)售额(é)就下降了45％。

　　这已(yǐ)是雅诗兰黛业(yè)绩下滑的第四个财季(jì)。2023财年(nián)前三财季，雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)净(jìng)销售额同比下降13％至123.01亿美元；净(jìng)利润同比下降55％至10.39亿(yì)美元。旅(lǚ)游零售的问题首当其冲。

　　这一局面不(bù)会很快扭转。该集团首(shǒu)席执行官Fabrizio Freda在财报交(jiāo)流会上(shàng)表示，“亚洲旅游零(líng)售业的复(fù)苏比(bǐ)我们预期的更不稳定，其他(tā)地区更(gèng)加缓慢，第(dì)四财季的不利因素比(bǐ)我们(men)2月份预(yù)期的要大得多(duō)。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全财(cái)年业绩预期。据预(yù)计(jì)，2023财年雅诗兰黛集团净销售(shòu)额(é)同比下降10％-12％；有机净(jìng)销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终于失去耐性。业绩发布当日，雅诗兰黛(dài)股价破纪录地(dì)暴跌超21％，直(zhí)接从(cóng)245美元(yuán)/股左右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅(yǎ)诗(shī)兰黛股(gǔ)价回(huí)升(shēng)至203.54美元/股(gǔ)，市值为(wèi)727.5亿美元。但和年初相比，该股票股价跌幅已近20％，市(shì)值蒸发逾百亿美元。

　　押注旅游零售，零售(shòu)商却在清(qīng)库存

　　作为(wèi)跨国美妆企(qǐ)业的重要渠道(dào)，雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)在旅游零售已深耕超30年。如今被(bèi)“控诉”的(de)旅游(yóu)零(líng)售(shòu)渠道，曾以高速增长的态势让公司引以为傲。

　　据媒体报道，雅诗(shī)兰黛通(tōng)过该渠道(dào)每年(nián)触及超(chāo)过30亿消费者。雅诗(shī)兰黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅诗兰黛在过去十年中实现巨大(dà)增长(zhǎng)。

　　根据雅诗(shī)兰黛(dài)集团方(fāng)面透露，基(jī)于过(guò)去几年海南(nán)旅游(yóu)零售快(kuài)速增(zēng)长，去年7月在海(hǎi)南发生新冠(guān)疫情时，集团与零(líng)售商(shāng)均(jūn)对疫后的市场恢复信心十足，采购了大量产品。但此(cǐ)后因恢复不及预(yù)期，导(dǎo)致该渠道(dào)库存(cún)高企，零售商目前仍在一边(biān)清(qīng)理库存，一(yī)边减少采购量，最终导致业绩(jì)问题。

　　旅游零售渠道何(hé)以(yǐ)撼动整个(gè)集团业绩(jì)？从(cóng)全球旅(lǚ)游零售业务来看，2004财年，雅诗兰(lán)黛的旅游零(líng)售业务销售额(é)约(yuē)占全年销售额的6％，到2021财年(nián)该业(yè)务(wù)销售(shòu)额占(zhàn)比(bǐ)达(dá)到(dào)28％，超(chāo)过集(jí)团销售额(é)的1/4。且旅(lǚ)游零售渠道在雅诗兰黛集团的护(hù)肤、彩妆、香水和护发等整个品类渠道(dào)中(zhōng)市(sh千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么ì)场份(fèn)额领先。

　　随着海南离岛免(miǎn)税在疫情期(qī)间快速发展，中(zhōng)国旅游零售市(shì)场(chǎng)对于雅诗(shī)兰黛集团更是举足(zú)轻重。2022财(cái)年(nián)报告指出，集团最大的客户(hù)就(jiù)是(shì)在中国旅游(yóu)零售(shòu)渠道中销售产(chǎn)品。正因为如此，海南旅游零售渠道的疲软就直(zhí)接导致(zhì)了在第三财季，雅(yǎ)诗兰(lán)黛护肤品类净销(xiāo)售额从(cóng)2022财年的23.95亿美元暴跌(diē)17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝(lán)之谜、雅诗(shī)兰(lán)黛、Dr.Jart+品牌的净销售额(é)均有所下滑。

　　雅诗兰黛(dài)在(zài)交流会(huì)上提及，过去半年里(lǐ)虽然海南(nán)旅游客流在增(zēng)加，但(dàn)是该市(shì)场的(de)美妆消费(fèi)转化却远(yuǎn)不千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么及(jí)预期。此外时代财经(jīng)注意到，雅诗兰黛旅游(yóu)零售渠(qú)道商品的(de)“地板价”一直以来被(bèi)不少消费(fèi)者诟(gòu)病。

　　过去两年里，韩国、日(rì)本(běn)免税渠(qú)道的大量(liàng)商品通过保(bǎo)税仓形式流入(rù)中国市(shì)场，在库存(cún)饱(bǎo)和、直(zhí)播、离岛免税等多方因素带动下，各渠道竞(jìng)争激烈(liè)，许(xǔ)多(duō)明星产品在市场上价格(gé)“击(jī)穿(chuān)地板”。雅诗兰黛集团(tuán)旗下的(de)品牌(pái)雅诗(shī)兰(lán)黛与倩碧(bì)就是(shì)其中(zhōng)典(diǎn)型(xíng)。

　　巴克莱银行分析师(shī)Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰黛集团旅游零售业务(wù)内部(bù)的控(kòng)制度和话语权提出(chū)质疑(yí)。今(jīn)年初，雅诗兰黛等国际(jì)美(měi)妆纷纷提升售(shòu)价，同时伴随的还有(千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么yǒu)旅游零售渠道的折扣收缩，这从一定程度上(shàng)也阻(zǔ)碍了消费(fèi)者“剁手(shǒu)”。

　　代工订单(dān)缩减，美妆(zhuāng)市场(chǎng)尚未复苏

　　雅诗兰黛(dài)集团的困(kùn)境也并非(fēi)个(gè)例(lì)。今年以(yǐ)来，其他(tā)美妆(zhuāng)集(jí)团也没有等到中(zhōng)国消费者(zhě)如(rú)预期那(nà)般回归。

　　截至(zhì)3月31日，宝洁在中国最新财季有机(jī)销(xiāo)售额同比增长2％，但(dàn)旗下王牌化妆品(pǐn)牌SK-II因游客未大规模(mó)回归而在旅游零售渠道的销售额(é)有所(suǒ)下(xià)降。

　　“想到(dào)惨，没想到(dào)这(zhè)么惨。”一位国际美妆品牌(pái)内部人士对(duì)时(shí)代财(cái)经(jīng)形容今年以来(lái)的市场情况。另据(jù)多(duō)位美妆行业人士(shì)透露，今年(nián)一季度品(pǐn)牌销售平平(píng)，美(měi)妆(zhuāng)消费复苏(sū)不及预期也成为共识。“经(jīng)济大环境(jìng)不好，化妆品成为可以缩减的(de)支(zhī)出。”有人如是解释。

　　欧莱雅集团也在最新财季指出，中国所(suǒ)在的北亚(yà)市场在集团增速(sù)垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管理(lǐ)层(céng)直言(yán)，线下的客(kè)流回(huí)来(lái)了(le)，但销售尚(shàng)未复(fù)苏。而本土(tǔ)头部美妆公司贝泰妮在(zài)今年一(yī)季(jì)度营收和净利润增速均(jūn)显著放缓。

　　这亦导致(zhì)了上游代工(gōng)厂(chǎng)的订单(dān)缩减。一位国际(jì)美妆巨头代(dài)工(gōng)厂内部人士(shì)表示(shì)，“比去年好，但生意没有(yǒu)预期的那么乐观。”而(ér)这个差距主(zhǔ)要反映在订单(dān)数(shù)量(liàng)上。

　　值得关注的是，在今年(nián)一季度，曾在疫情三年依托直播而猛增(zēng)的线上销售彻底“哑火”。

　　据华福(fú)证券研报，今年1-3月淘系销售口径显示(shì)，欧莱(lái)雅集团旗下(xià)兰蔻(kòu)，雅诗兰黛(dài)集团(tuán)旗下雅诗兰(lán)黛、海(hǎi)蓝之谜，宝洁(jié)旗下SK-II，资生堂旗下(xià)资生堂品牌，GMV与销售量均同比(bǐ)录得双位(wèi)数下滑，其中(zhōng)雅诗兰黛GMV下滑超30％，销售(shòu)量下滑26.2％。本土品牌(pái)方面，华熙(xī)生(shēng)物的润百颜，贝泰(tài)妮的薇诺娜，上海(hǎi)家化的玉泽、佰草(cǎo)集(jí)，水(shuǐ)羊股份御泥(ní)坊等都没能逃脱GMV大幅(fú)下滑的命运。

　　图片(piàn)来源：华福证券

　　在某国际美妆(zhuāng)集(jí)团电商部(bù)门工作(zuò)的(de)歪歪(wāi)（化名）对时代(dài)财(cái)经透露，业绩增长贡(gòng)献多(duō)来源于几个头(tóu)部(bù)品(pǐn)牌，“因为(wèi)前几年直播美妆腾飞，品(pǐn)牌目(mù)标(biāo)原本高得离谱，高(gāo)得我都想摆(bǎi)烂了。我们品(pǐn)牌去年（销售）比(bǐ)前年(nián)涨60％，但今年的全年目标比去年实际达成同比(bǐ)下降10％。集(jí)团(tuán)还有一些品(pǐn)牌(pái)也在降标。”

　　她还指出，因(yīn)为(wèi)销售(shòu)疲软，今年以(yǐ)来品(pǐn)牌的各项费用(yòng)均有缩减，“下调的费用有推广(guǎng)费、活动费、赠品费，以及参(cān)与电商平台满减活动时减(jiǎn)下来的差价。”

　　小品(pǐn)牌的(de)日子似乎更(gèng)难。据一名纯净(jìng)美妆品牌市场人员透露，“一季度销售目(mù)标倒是(shì)完成了，但是现在品牌方(fāng)都发(fā)猛力，竞争激烈，消费者要(yào)求也变高了(le)。我们线上的(de)投放(fàng)费用几乎是从1到0，去年计(jì)划还做(zuò)了明星(xīng)投(tóu)放、达人(rén)投放，今年本来有(yǒu)计(jì)划(huà)，但现在全部(bù)停止了。公(gōng)司架构还在调整。”

　　美妆市(shì)场何时真正回暖？目前鲜少有人能给(gěi)出明确(què)答(dá)案，“静观其变”成了不少业内人士(shì)对当(dāng)下市(shì)场的(de)判(pàn)断(duàn)。年初的各公(gōng)司的涨价(jià)策略显然未(wèi)能解决根本问题，与此(cǐ)同时有公司毅然(rán)选择加(jiā)码供应(yīng)链投(tóu)资，以(yǐ)缩短市场反应周期；有(yǒu)公司选(xuǎn)择收购潜(qián)力品牌，创造增长(zhǎng)引擎；还有公司则重押线下专柜，深入低线城市抢(qiǎng)占市场份额(é)。

　　疫情政策调整(zhěng)后，消费者们首先奔向餐饮(yǐn)、旅游等典型的线下消费场景，而(ér)美(měi)妆领域似乎无法(fǎ)享受到这场消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么