东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是(shì)他(tā)们的营收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价(jià)格(gé)普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián概率分布函数右连续怎么理解，什么叫分布函数的右连续)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是(shì)春(chūn)秋(qiū)航空的终极(jí)致富密(mì)码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的(de)2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密(mì)度排班(bān)来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过概率分布函数右连续怎么理解，什么叫分布函数的右连续(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？<概率分布函数右连续怎么理解，什么叫分布函数的右连续strong>因为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春(chūn)秋也的确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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