周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……反射弧包括哪五个部分，反射弧包括哪五个部分顺序

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第(dì)一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)反射弧包括哪五个部分，反射弧包括哪五个部分顺序饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的反射弧包括哪五个部分，反射弧包括哪五个部分顺序“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目(mù)的(de)还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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