唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四(sì)个不同的出海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等(děng)地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出(chū)海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局(jú)基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经(jīng)在(zài)舒适(shì)区(qū)里待了太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开(kāi)始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)42周是几个月，42周是几个月保质期就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么(me)特(tè)别的情感，整个(gè)公(gōng)司都非常(cháng)平(píng)淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希(xī)望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的(de)依赖(lài)，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在(zài)陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不(bù)可能在工位(wèi)上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增(zēng)效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全(quán)球超(chāo)1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航(háng)班(bān)到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在(42周是几个月，42周是几个月保质期zài)具(jù)体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责(zé)人(rén)。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天(tiān)最早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩(yán)一同回(huí)归的还有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领下，陌(mò)陌加速(sù)降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵(fū)化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会(huì)上(shàng)他(tā)都能一针见血地(dì)指出(chū)问(wèn)题核心所在，对(duì)不同业务的理解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者(zhě)往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次(cì)吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对对等众多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活(huó)跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功(gōng)，还要(yào)打上(shàng)一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文(wén)化(huà)差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开(kāi)了中东地区的(de)宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模(mó)至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换(huàn)取他(tā)们(men)的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司采取了(le)降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载(zài)及活跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一(yī)段时间内，公司出(chū)海(hǎi)产品(pǐn)的优先(xiān)级都要(yào)低(dī)于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印度市场有(yǒu)什么(me)用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间已过(guò)，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已是(shì)一(yī)个群(qún)狼环绕(rào)的(de)红海市场，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源(yuán)投入，在(zài)奋力(lì)突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交赛(sài)道(d42周是几个月，42周是几个月保质期ào)眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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