今年以来基金代销机构被(bèi)基金公司(sī)解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多(duō)家基(jī)金公司发(fā)布与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销机构解约的公告(gào)。截(jié)至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此(cǐ)外，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营不(bù)善或违规(guī)，已有(yǒu)多家基金销售(shòu)机构主动或(huò)被(bèi)动(dòng)注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金公(gōng)司与基金销(xiāo)售机构之(zhī)间的(de)合作本(běn)就(jiù)是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)、上海(hǎi)凯石财富基金(jīn)销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构(gòu)将(jiāng)不再代(dài)理销售公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民商基(jī)金销(xiāo)售(shòu)（上海）有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再(zài)代(dài)理公司(sī)旗(qí)下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业(yè)务，只保留(liú)赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回(huí)全部份(fèn)额。而在今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止了与民商基金的(de)基金销售(shòu)合作，上银基(jī)金则于(yú)2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的(de)合作关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金(jīn)新增与民商基(jī)金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基(jī)金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止合(hé)计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了(le)合计6家独(dú)立基金销售机构的合(hé)作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布终止了(le)合计(jì)12家基金代销机构的(de)合作，这其中包括独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)、银(yín)行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机(jī)构(gòu)中，正融基金解除合作(zuò)关系(xì)的基金公司最多(duō)，年(nián)内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解(jiě)除合(hé)作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代销机构(gòu)解(jiě)除(chú)合作关系，目(mù)前已累计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合(hé)作(zuò)关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来(lái)看，前述被解xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤约的(de)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构多(duō)为中小型机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)代销机(jī)构数量增多(duō)及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代销机构的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提高。在(zài)高(gāo)质(zhì)量发展背(bèi)景下，严(yán)格(gé)筛选基金代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本增效的(de)一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部(bù)人(rén)员(yuán)表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与销售(shòu)机构的(de)合作(zuò)，无非是(shì)以下三种(zhǒng)情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直得不(bù)到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金(jīn)公(gōng)司整体基金(jīn)销售贡献不大(dà)；二是(shì)受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这(zhè)样(yàng)终止(zhǐ)过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该(gāi)内部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)困难也(yě)加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没(méi)有太大意义(yì)，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与代销机构的合(hé)作，通常(cháng)是(shì)基(jī)金代(dài)销机(jī)构销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处(chù)罚(fá)，就会很果(guǒ)断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金(jīn)代销机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司会依(yī)据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择的(de)与基(jī)金代销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公(gōng)司渠道负责(zé)人透露，其所在公司(sī)选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基(jī)金销售保有规模、机(jī)构成立(lì)时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考(kǎo)核的(de)要素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)合作(zuò)后，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年要付出(chū)系(xì)统(tǒng)维护成本，很多销售(shòu)公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责(zé)人(rén)透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的(de)合作是双向(xiàng)选择(zé)，基金公司希望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研能(néng)力，管理规(guī)模(mó)，也有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金研(yán)究(jiū)人(rén)士称(chēng)，目前(qián)基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第(dì)三方基金(jīn)销售机(jī)构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋(fù)来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较(jiào)强(qiáng)，更擅长固(gù)收类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤(píng)台流量形成显著护(hù)城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下营业部(bù)为(wèi)抓手，对权(quán)益(yì)类产(chǎn)品服务能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互联网公司(sī)，券商(shāng)作为(wèi)后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金销售行(xíng)业所面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业(yè)协会最新公(gōng)布(bù)的公募基金(jīn)销售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季度，三(sān)方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流(liú)量(liàng)优势继续(xù)发力，银行(xíng)、三方、券商代销(xiāo)占(zhàn)比已从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)渠道(dào)中，头部(bù)机构竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截至今年一季(jì)度(dù)末(mò)，公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公募基(jī)金。而前(qián)三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾(téng)安基金(jīn)合计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排(pái)在末位的泛华普益基金销售有(yǒu)限公司，其(qí)非货(huò)币(bì)市场(chǎng)公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金代销机(jī)构中，目(mù)前(qián)共有26家基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家基金销(xiāo)售机构(gòu)代销数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其(qí)中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基金(jīn)公司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋(qū)明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销售(shòu)机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)提(tí)交了注销公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业(yè)务许可证的申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国证券监督(dū)管理(lǐ)委员会决定注(zhù)销(xiāo)深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售服务有限公(gōng)司公(gōng)募证券投资(zī)基(jī)金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目(mù)前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由于(yú)经营(yíng)困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞富基(jī)金(jīn)、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都(dōu)选择主动注销基金(jīn)代(dài)销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也(yě)有机(jī)构是由(yóu)于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣布注(zhù)销上海久(jiǔ)富(fù)财富基金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财(cái)路基金(jīn)、大泰金石基金(jīn)等第三(sān)方代销机构也被(bèi)吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监管态势下，未来基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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