东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，怎(zěn)么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为什么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成(chéng)短途高(gāo)频(pín)的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评(píng)是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但(dà商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级n)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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