既(jì)是响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是(shì)为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动(dòng)经济加快恢(huī)复的(de)重要因素。国(guó)家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物(wù)节，各大(dà)电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放(fàng)规模不等(děng)的消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊(hǎn)出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023乌蒙山连着山外山是什么歌，乌蒙山连着山外山是什么歌曲年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在(zài)其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也(yě)在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负责(zé)人(rén)表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观(guān)经(jīng)济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更低(dī)的价格(gé)刺激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一(yī)方(fāng)面(miàn)是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关(guān)键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联(lián)网(wǎng)崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴乌蒙山连着山外山是什么歌，乌蒙山连着山外山是什么歌曲刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内(nèi)刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地(dì)降低(dī)商品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到运输物流等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多(duō)升(shēng)级了物(wù)流、售后等服务体系(xì)，为消乌蒙山连着山外山是什么歌，乌蒙山连着山外山是什么歌曲费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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