唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌(mò)内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三(sān)四个不(bù)同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是(shì)唐(táng)岩押注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内(nèi)社(shè)交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立(lì)至(zhì)今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先(xiān)发优(yōu)势让(ràng)它在成(chéng)立之初迅速积(jī)累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的(de)头把(bǎ)交椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓住一只商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则(zé)）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持(chí)续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没(méi)有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上外国人吃米饭吗，外国人是不是不吃米饭还(hái)趴(pā)着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收(shōu)已经连(lián)续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的(de)情感，整个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一产品的(de)依赖(lài)，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因辞去外国人吃米饭吗，外国人是不是不吃米饭(qù)公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开(kāi)始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的(de)16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会固定(dìng)给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没(méi)有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回(huí)归(guī)的(de)唐岩(yán)开(kāi)始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一(yī)线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关(guān)负责(zé)人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下(xià)传导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早也(yě)要九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同(tóng)步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌(mò)陌加速(sù)降本增(zēng)效。多(duō)名(míng)陌陌员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻(xún)求业务(wù)增长点的(de)唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业(yè)务会上(shàng)他(tā)都能(néng)一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职这么几年(nián)我基本没(méi)有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的(de)是(shì)，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下(xià)载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部(bù)自成(chéng)立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔(kā)、声音(yīn)交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚(hūn)恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众多新(xīn)项目(mù)，但(dàn)至(zhì)今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必(bì)然。可(kě)问(wèn)题(tí)在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达(dá)地区(qū)相对老(lǎo)旧的(de)产品形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外(wài)陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的(de)出(chū)海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏(xì)化(huà)社(shè)交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中东地(dì)区(qū)的宗(zōng)教文化(huà)约(yuē)束，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却(què)存(cún)在营收结(jié)构的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财(cái)经透露(lù)，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他(tā)们的合作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规(guī)模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业(yè)务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先(xiān)级都(dōu)要低于其他(tā)国内(nèi)创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国(guó)市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的限制和天(tiān)花(huā)板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为(wèi)化名）

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