周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(j大学老师最怕什么部门举报ié)就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一大学老师最怕什么部门举报个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘大学老师最怕什么部门举报汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了。

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