东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收(shōu)哈(hā)~喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹rong>在过(guò)去的(de)2022年，这三大(dà)国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天(tiān)怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞(fēi)机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大(dà)部(bù)分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么(me)？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评(píng)是(shì)真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做(zuò)到了(le)。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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