既(jì)是响应消费复苏(sū)的大(dà)势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开(kāi)局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进(jìn)一(yī)步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价(jià)。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对(duì)比(bǐ)了(le)此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多(duō)券(quàn)后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最(zuì)具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消(xiāo)费(fèi)季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机(jī)类目(mù)的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品(pǐn)类销(xiāo)量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调(diào)销量(liàng)增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低(dī)的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的(de)竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还(hái)是(shì)对消费(fèi)者都有好处(chù)。对经济而(ér)言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格真正切切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他(tā)电商平(píng)台来说(shuō)，补贴(tiē)只是(shì)短时间(jiān)内刺(cì)激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低(dī)商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流(liú)等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级(jí)了(le)物流、售后等(děng)服务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元装」等服务，让消费者「安心买130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费(fèi)者，更(gèng)需要一(yī)套完(wán)整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对(duì)和解(jiě)决的问(wèn)题。

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