周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助各路(lù)独立音(yīn中国欠别国钱吗)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相中国欠别国钱吗对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意(yì)付费观(guān)看他们(men)演出的(de)观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的中国欠别国钱吗主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力(lì)放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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