唐岩回(huí)归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多(duō)位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个(gè)不同(tóng)的(de)出(chū)海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目(mù)前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人(rén)均被(bèi)视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的(de)最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生(shēng)人(rén)社(shè)交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转型秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的(de)用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季(jì)度持(chí)续(xù)盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公(gōng)司(sī)能(néng)做(zuò)到如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还(hái)趴(pā)着(zhe)133亿(yì)元(yuán)现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎(hū)再(zài)无(wú)明显(xiǎn)增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直(zhí)播开始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收(shōu)已经连续(xù)三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能(néng)找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什(shén)么特别的情感(gǎn)，整个(gè)公(gōng)司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新(xīn)的(de)增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不(bù)足(zú)以(yǐ)给(gěi)陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不(bù)可能在工位上发(fā)现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业(yè)里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没(méi)有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中团(tuán)建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢(huān)，吸(xī)引了(le)不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日(rì)子(zi)结(jié)束了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在(zài)具体的(de)业(yè)务(wù)层(céng)会议上，直(zhí)接听(tīng)取(qǔ)来(lái)自一线的汇(huì)报，并不(bù)时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大(dà)量(liàng)的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年(nián)10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还(hái)有他的妻(qī)子(zi)张思川。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工(gōng)作，在(zài)其(qí)带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并(bìng)在公司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图(tú)从中孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而(ér)离(lí)职。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系列举措，打消了(le)他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指出(chū)问题核心所在(zài)，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入(rù)职(zhí)这么几年我基(jī)本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有；而(ér)后者却是(shì)预算管理，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推出(chū)的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没(méi)能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均(jūn)为(wèi)败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的(de)英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异(yì)，以及较发(fā)达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营(yíng)等多(duō)个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业(yè)务部(bù)，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部(bù)员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却(què)存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很(hěn)长一段时(shí)间内，公司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都(dōu)要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万(wàn)元试水，看(kàn)到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海乌鲁木齐海拔多少米高，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场(chǎng)，要从(cóng)中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须加(jiā)大(dà)各方资(zī)源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和(hé)调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求(qiú)，文中人(rén)物均为化名）

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