周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié塞尔维亚女人好追吗，塞尔维亚好找女朋友吗)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)塞尔维亚女人好追吗，塞尔维亚好找女朋友吗意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目(mù)的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐塞尔维亚女人好追吗，塞尔维亚好找女朋友吗节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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