既是(shì)响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费(fèi)券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任(r关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少èn)天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量(liàng)实(shí)现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临(lín)近，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起的(de)过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的(de)确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都有好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台微小(x关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少iǎo)的补贴刺(cì)激，都可(kě)能为经济(jì)复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质(zhì)量、提升商(shāng)家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才(cái)是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是(shì)未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要(yào)面(miàn)对和解(jiě)决(jué)的问题。

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