东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可(kě)太会(huì)了，我(wǒ)搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是(shì)一(yī)张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市(shì)可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的(de)话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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