无需(xū)出(chū)镜(jìng)，无需准备话(huà)术(shù)与文(wén)案，更不用苦心探索个人风格(gé)，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动(dòng)了(le)吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然而(ér)细想便能找到其(qí)中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来(lái)，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感与(yǔ)消费者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提(tí)要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在(zài)的意义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅(jǐn)实(shí)实在(zài)在(zài)地于角落中发展了起来(lái)，并且形(xíng)成了(le)一(yī)套灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎等公共平台(tái)上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风(fēng)险的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示(shì)着，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了(le)一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有(yǒu)太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由(yóu)于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人(rén)直播的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无(wú)人直播(bō)在抖音实践的具(jù)体流程进行(xíng)了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多(duō)专(zhuān)注于中老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年龄层受众对互联网的(de)了解度较低，不(bù)易识(shí)破镜头对面并非真人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播的(de)发展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开播前多(duō)发几条与(yǔ)带货品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让算法熟悉账(zhàng)号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启(qǐ)无人直播(bō)。据了解(jiě)，无人直播的(de)发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画(huà)面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者链接与投射视(shì)频。达人(rén)只需用特殊软件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启(qǐ)直(zhí)播(bō)。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于加上(shàng)多个干扰式的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避(bì)平(píng)台官方的审查。

进入(rù)半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一(yī)步(bù)升级，对于消费者的(de)迷惑性(xìng)也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽然(rán)是(shì)人工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视频进行(xíng)二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真(zhēn)人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了(le)“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一直(zhí)播(bō)放，只要用户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各(gè)种手段逃避(bì)平(píng)台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区多次重(zhòng)复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么(me)都(dōu)没有实(shí)实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无人直播(bō)被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自然(rán)带着(zhe)强大(dà)的(de)诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话(huà)术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为(wèi)该(gāi)两者(zhě)。调查发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光(guāng)的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户(hù)表示自(zì)己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无(wú)人直播的(de)细节要么(me)避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的(de)账(zhàng)号迅速被封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高(gāo)频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们(men)教的话(huà)术试图(tú)在直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术(shù)所引导着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学”的(de)本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授(shòu)这(鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖zhè)种(zhǒng)手(shǒu)段亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投(tóu)机(jī)打算(suàn)的(de)那一(yī)刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定(dìng)生态以及外部的(de)口碑都将受(shòu)到(dào)重大影响。

最直接(jiē)的(de)后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播(bō)的真人主播而(ér)言，不仅要(yào)为(wèi)自(zì)己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人(rén)主播的信誉也将连带受(shò鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖u)到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也(yě)将影(yǐng)响(xiǎng)其直(zhí)播(bō)的(de)积极性。

对于(yú)平(píng)台本身而言，内部的(de)直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台(tái)，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互(hù)动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖(dǒu)音一类短视频起(qǐ)家的(de)平台，无(wú)人(rén)直(zhí)播让消费者(zhě)的售前售后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台的信任度(dù)降低，不(bù)利于其电商业(yè)务的(de)进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播(bō)存(cún)在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发(fā)布系(xì)统化(huà)的惩处条例，但对相(xiāng)关违规(guī)情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判(pàn)定(dìng)其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永(yǒng)久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在(zài)处罚使用(yòng)无人(rén)直(zhí)播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗(dào)播、无(wú)人播等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信(xìn)誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机滥(làn)用，以损害他(tā)人利益为(wèi)前提来(lái)攫(jué)取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并非(fēi)是不(bù)可为的方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际(jì)应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带(dài)货，不(bù)仅满足了用户的(de)新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连(lián)增长(zhǎng)，为(wèi)数字产(chǎn)业与电(diàn)商(shāng)融(róng)合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若(ruò)能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

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但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的(de)成熟还(hái)非常(cháng)需要时间。如(rú)今已经有公司对(duì)此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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