Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它(tā)们(men)拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将(jiāng)创造力与数(shù)据洞(dòng)察力(lì)相结合对(duì)于使自己在竞(jìng)争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底(dǐ)可(kě)能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并(bìng)不(bù)能减少点(diǎn)击量——你必须两(liǎng)者兼而有之(zhī)才能获得点击量(liàng)。阅读(dú)以下内容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众是任何成(chéng)功的营销或(huò)广告活(huó)动的第一步。使用(yòng)有关客(kè)户的可用数据和有关产品的反馈可以帮(bāng)助您“了(le)解”潜在买家在整(zhěng)个购买过(guò)程中(zhōng)的需(xū)求(qiú)。

它就像(xiàng)多(duō)米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的(de)价(jià)值观，以使你(nǐ)的广告符合他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他们(men)的需求，可以(yǐ)突(tū)出他们(men)最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以(yǐ)带来额外的点击量和更多(duō)的转化率。

深(shēn)入(rù)研究数据以了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的目标受(shòu)众(zhòng)，这(zhè)本(běn)身就(jiù)是一项(xiàng)技能(néng)。一旦你很好地处理了这方(fāng)面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告(gào)可以帮助你的品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰(xī)度的正确组合吸(xī)引消费者购买(mǎi)你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的(de)两个(gè)最重要的(de)因素：广告设(shè)置和(hé)广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建(jiàn)广告时(shí)有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了(le)格式化广(guǎng)告的选项，以(yǐ)最好地(dì)宣(xuān)传您的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音还(hái)是文字，都(dōu)有一种格式(shì)可以帮助你实现(xiàn)营(yíng)销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广告，因为每个人(rén)都(dōu)不同(tóng)地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示(shì)，但(dàn)另(lìng)一些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视觉(jué)效(xiào)果的文字。尝试各(gè)种形式可(kě)以让(ràng)你(nǐ)的企业深入(rù)了解吸引目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)的广告。

通过(guò)Facebook广告(gào)提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单的(de)格式，可以使用高质(zhì)量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您能够突(tū)出显示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展示(shì)多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经拥有的(de)图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音来(lái)创建一个可(kě)以在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也(yě)很容(róng)易，成(chéng)本(běn)比(bǐ)视频低，加载速(sù)度比视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格(gé)式，这种格式非常(cháng)适(shì)合拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企业或(huò)有预算的企业。

如(rú)果你仍在(zài)通过广告收(shōu)集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频或(huò)照片幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视(shì)频。你也可以创建自己(jǐ)的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比(bǐ)其他广告格(gé)式多10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一个可以(yǐ)通过(guò)视频(pín)展示的(de)产品，那么很(hěn)容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服(fú)务，一(yī)个流行的(de)想(xiǎng)法(fǎ)是(shì)拍摄团队(duì)中的(de)某个人谈论你的公司的视频(pín)。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频(pín)广(guǎng)告通常无论是哪种类型的业务都表现得更好，但(dàn)它仍然(rán)值得与静(jìng)态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还是更成熟(shú)的公司，视(shì)频都是(shì)值得(dé)的。另(lìng)一个(gè)提示：为所有视(shì)频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允许现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？(xǔ)营销人(rén)员在一(yī)个广告中展示多达10张照(zhào)片和(hé)视(shì)频。

每个图片或(huò)视频都有自己的(de)链接，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页，以提供(gōng)有关(guān)促销、产品细节或服务(wù)的更多(duō)信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广(guǎng)告相关(guān)的一系列(liè)事件(jiàn)。旋转木马广(guǎng)告将(jiāng)内容浓缩为一(yī)个(gè)广(guǎng)告，同时也为用户提供了(le)点击图片与您(nín)的品牌(pái)互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户(hù)外的，但每张图片都有自己的(de)创意和“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格(gé)式

旋转图集格式(shì)有利于显(xiǎn)示单(dān)个产(chǎn)品的(de)不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显(xiǎn)示(shì)流程，并在用(yòng)户(hù)浏览幻灯片(piàn)时提供参(cān)与度(dù)。如(rú)果你(nǐ)的产品或服务(wù)有多种用(yòng)途，这是(shì)传(chuán)达(dá)你信息(xī)的(de)最佳广(guǎng)告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费(fèi)者通过(guò)介(jiè)绍(shào)视频浏览产品(pǐn)，并配(pèi)以网(wǎng)格布局的一系列产品图(tú)像(xiàng)。最(zuì)初的(de)视频重点(diǎn)介(jiè)绍了您在活(huó)动中(zhōng)推广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户单击时，他(tā)们可以在(zài)快速(sù)加(jiā)载页面上浏览集合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备上点击你(nǐ)的(de)广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的(de)产(chǎn)品和服(fú)务的好(hǎo)方法。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

一(yī)个系列最(zuì)适合有产(chǎn)品目录(lù)展示的电子(zi)商(shāng)务(wù)品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)了一(yī)个店面，其中(zhōng)有四种或(huò)四种以上的产品可供(gōng)客户浏(liú)览，允许您对相关商品进行分组(zǔ)以提(tí)高销售(shòu)额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图(tú)像(xiàng)和视(shì)频广告(gào)提供动态体验。该(gāi)选项使(shǐ)用同(tóng)一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像或视频和其他(tā)文本选项创(chuàng)建广告。该平台通(tōng)过使用文(wén)本组(zǔ)合自(zì)动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引人入(rù)胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示(shì)个(gè)性(xìng)化广告，预计可(kě)能会(huì)获得回应的变化。动态广告看起来像上(shàng)面的一(yī)种广告格式。但是，它会根据用户进行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学(xué)习如何创(chuàng)建(jiàn)动(dòng)态(tài)广告。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只会(huì)向有团队或(huò)第三方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类(lèi)型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式最适合(hé)那(nà)些对(duì)同一产品(pǐn)或服务(wù)的受众略有不(bù)同的人。此外，在(zài)进(jìn)入这种(zhǒng)广告类(lèi)型之前，你(nǐ)需要牢牢把握(wò)不同的受众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告创意(yì)需(xū)要深思(sī)熟虑(lǜ)的计(jì)划(huà)来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些因(yīn)素可(kě)以带来成功的活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用(yòng)户滚动时快(kuài)速(sù)扫描(miáo)的，因此请保持主要文本的简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以避免被(bèi)截(jié)断。通(tōng)过(guò)选(xuǎn)择(zé)与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受(shòu)众(zhòng)的人(rén)口统计(jì)数据。

你(nǐ)是否根据(jù)未来买(mǎi)家的(de)年龄、兴趣或行(xíng)为来确定他(tā)们的目标？

如果是(shì)，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文字(zì)来满足他(tā)们的(de)特定(dìng)需(xū)求(qiú)。无论(lùn)你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接(jiē)写信(xìn)给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并代表您的品(pǐn)牌。真(zhēn)实的内容在(zài)吸(xī)引用户(hù)和产生点击方面(miàn)非常出色(sè)。此外，确(què)保你的(de)媒(méi)体在(zài)种族和性(xìng)别方面是多(duō)样(yàng)化的——在营销你的品牌和(hé)与目标受众建立联系时，包容性(xìng)和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该(gāi)是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏的更多(duō)详细信息(xī)。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商(shāng)品(pǐn)。标(biāo)题中应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前(qián)最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？深思(sī)熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅中与(yǔ)消费(fèi)者见面。如果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查看(kàn)我们的(de)新产品”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们对该品(pǐn)牌的兴趣(qù)。提供免费试用(yòng)、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告(gào)登录页面对于为潜(qián)在客户创(chuàng)造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户(hù)捕(bǔ)获页。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您(nín)的产品或服务的信息以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑(jí)的下一步是至关(guān)重要的。为移动用户优化目的地(dì)页面(miàn)，这意(yì)味着内容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航(háng)，结账（电子商务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法

脸书广告通过(guò)其庞(páng)大的受众为大小企业带(dài)来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花(huā)时(shí)间制作能够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告是值得的。您的(de)营销团队(duì)可(kě)以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产品(pǐn)的格式来点击(jī)，同时积(jī)极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣(qù)。

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