周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他(tā)们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于(yú)54水娃是几娃？ 水娃是什么颜色亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xià水娃是几娃？ 水娃是什么颜色n)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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