东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021周深是男的还是女的 周深是哪个公司的艺人年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的(de)赚(zhuàn)了(le)3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它(tā)的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃周深是男的还是女的 周深是哪个公司的艺人个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改(gǎi)成短途高(gāo)频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路(lù)线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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