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　　既是响应消费复(fù)苏的(de)大势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回(huí)暖的(de)背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮的(de)价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进(jìn)一(yī)步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价(jià)。这家(jiā)公司还(hái)喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低(dī)价(jià)商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一(yī)站式(shì)购(gòu)齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的(de)高(gāo)价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持(chí)续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能(néng)在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的(de)价(jià)格竞争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价(jià)格真正(zhèng)切切让(ràng)消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还(hái)是(shì)其(qí)他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的手(shǒu)段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠(kào)提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不(bù)能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一(yī)套完(wán)整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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