东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的(de)营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当(dāng)年(nián)唯一(yī)一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一(yī)家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节(jié)省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价格(gé)超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至(zh复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思ì)你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利(lì)用(yòng)率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的(de)基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的(de)话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心(xīn)城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远吗？

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思