无(wú)需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不用苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的(de)带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极(jí)致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了(le)其存在(zài)的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与平(píng)台(tái)间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及(jí)知乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无(wú)人直播带货教程”的(de)广告(gào)。但(dàn)宣传(chuán)话(huà)术(shù)中的(de)漏洞及(jí)对(duì)监管风险(xiǎn)的(de)闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理合规的(de)无(wú)人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至(zhì)今大(dà)约经历了(le)一(yī)年(nián)左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基本一致(zhì)，技术(shù)上(shàng)没(méi)有太(tài)大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多(duō)个平台(tái)全(quán)面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了(le)无(wú)人(rén)直播的(de)重要(yào)落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识(shí)经济》对(duì)无人(rén)直播(bō)在(zài)抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对(duì)正式(shì)主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人(rén)直播显得(dé)简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是(shì)客(kè)单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对(duì)互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他(tā)们(men)不熟悉(xī)退货流程(chéng)，退(tuì)货(huò)率(lǜ)相对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的(de)“抖音精选联盟(méng)”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源(yuán)问(wèn)题，开播(bō)前多发几条与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的(de)发展经历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其(qí)核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑(jí)视频(pín)，后(hòu)者链接与(yǔ)投射(shè)视频。达人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点(diǎn)在于加(jiā)上多个(gè)干扰(rǎo)式的(de)视(shì)频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入(rù)半无人直播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于(yú)消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完(wán)成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕(mù)直(zhí)播软件的支持下，真人(rén但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思)随时可(kě)以入镜，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一直播(bō)放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了(le)狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价购(gòu)买课(kè)程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都没有实(shí)实在在的互(hù)动性真人(rén)带(dài)货来(lái)得有(yǒu)感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引了一个个(gè)投机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索相关(guān)关键词，立(lì)刻(kè)能找到(dào)多个宣传“无人直播(bō)带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在(zài)四位数，最(zuì)高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉(sù)页面时，的确受害者(zhě)也多为(wèi)该(gāi)两者(zhě)。调查发现，无(wú)人直播被曝光的(de)骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的(de)剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的细节要(yào)么避(bì)重就(jiù)轻，要么(me)巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细节发(fā)了出来(lái)（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别(bié)不合(hé)规，试一次被封一次(cì)——然而(ér)这种本质就(jiù)违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地(dì)发学生的利(lì)润(rùn)截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播(bō)本但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思身(shēn)就是在(zài)灰色(sè)边(biān)缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传(chuán)授(shòu)这种(zhǒng)手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的那(nà)一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益(yì)，打击直播的积(jī)极(jí)性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出现问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将(jiāng)连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤(yóu)其(qí)是对(duì)于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人(rén)直播将严重(zhòng)影响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货(huò)、货不对(duì)板等问题(tí)将大(dà)大(dà)影响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的(de)平台(tái)，无人直播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平(píng)台(tái)的信任度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业务的(de)进一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发(fā)布系统(tǒng)化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细(xì)化的处理，大(dà)致分为违规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直播中存(cún)在(zài)音频(pín)循(xún)环、话术利益诱导等情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多(duō)次违(wéi)规后，直播(bō)间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持(chí)对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播(bō)的未来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播本(běn)身也(yě)许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐为电商(shāng)行业(yè)所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富(fù)的特质让(ràng)销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与(yǔ)电商(shāng)融合展现出了优秀的(de)范本。未来的(de)无人(rén)直播若能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人(rén)工智能(néng)则(zé)可作(zuò)为(wèi)客服提供服务(wù)。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

<但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思img alt="揭秘：无(wú)需出镜、无人直播带货(huò)模式，怎么做(zuò)教程看这里_黑(hēi)料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门(mén)槛(kǎn)高(gāo)、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该(gāi)产业(yè)的(de)成熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互(hù)能力(lì)，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人(rén)的水准。因此全自动的(de)无(wú)人直播(bō)虽(suī)然前景可观，但要(yào)想合规地(dì)正式(shì)进入市(shì)场，仍然任重道远。

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