周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思)。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思p>

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没(mé嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思i)到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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