东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低(dī)价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给(gěi)节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票(piào)价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是(shì)太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么bno护照是什么意思 bno护照是英国国籍吗在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就是bno护照是什么意思 bno护照是英国国籍吗说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分(fēn)航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之(zhī)前(qián)的老路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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