“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思大(dà)的(de)想象空最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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