既(jì)是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是(shì)为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复(fù)的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的(de)背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新(xīn)一轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续(xù)提(tí)振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月，而(ér)在其它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的(de)项(xiàng)目负责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类(lèi)目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在热销。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了(le)一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提(tí)升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安(ān)心买(mǎi)、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是(shì)今天企业(yè)的立足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问题。

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