周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边(什么是人员类型 人员类型有哪些biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺(yì)人(rén)更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还什么是人员类型 人员类型有哪些(hái)是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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