东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低(dī)价(jià)航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。陈睿怎么了，b站陈睿事件trong>

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高(gāo)使用(yòng)率(lǜ)陈睿怎么了，b站陈睿事件。这也是(shì)为什么在疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？