东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为(wèi)当年(nián)唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直随性是什么意思，女人随性是什么意思销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票价(jià)格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了随性是什么意思，女人随性是什么意思(le)，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行(xíng)李托运的价(jià)格随性是什么意思，女人随性是什么意思超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的(de)净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 随性是什么意思，女人随性是什么意思