既是(shì)响应消费(fèi)复(fù)苏的大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展(zhǎn)改革(gé)委(wěi)新(xīn)闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一(yī)个(gè)电商购物(wù)节，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平台都在(zài)摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在(zài)进(jìn)一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则(zé)主要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

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　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的(de)超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的(de)近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半(bàn)个(gè)月以(yǐ)来，大部(bù)分产品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超(chāo)过180％。而(ér)家(jiā)电(diàn)类目更是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家电也(yě)在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方(fāng)面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还(hái丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里an>)是其他电商平台(tái)来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一套完整的(de)、优质的服(fú)务(wù)体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足(zú)之本。而(ér)这(zhè)，也将(jiāng)是未来(lái)电商平(píng)台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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