东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(k热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器uī)损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反热量怎么换算热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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