东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看良莠不齐能形容物吗，良莠不齐是形容人还是形容物(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么(me)良莠不齐能形容物吗，良莠不齐是形容人还是形容物都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜(y良莠不齐能形容物吗，良莠不齐是形容人还是形容物í)，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航(háng)空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票(piào)都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二(èr)三(sān)线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得(dé)啊(a)，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 良莠不齐能形容物吗，良莠不齐是形容人还是形容物