周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自(zì)有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yī浙k是浙江哪个城市的n)乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。浙k是浙江哪个城市的在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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