东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连(lián)杯(bēi)水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的(de)价(jià)格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是(shì)想吃个(gè)饭(fàn)，不(bù)好意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什(shén)么ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排(pái)班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多(duō)卖(mài)一张是(shì)一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团是春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来(lách2是什么基团，chch3ch3是什么基团i)越(yuè)多的廉(lián)价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

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