周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(ch自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期ǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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